Le métier d’agent immobilier séduit chaque année de plus en plus de personnes en quête d’une activité rentable et stimulante. Le secteur de l’immobilier est en effet très dynamique et les missions de l’agent sont relativement variées.
Cependant, devenir agent immobilier ne s’improvise pas : il convient de suivre une procédure bien particulière, avec notamment l’obtention d’une carte professionnelle.
Vous envisagez de vous lancer en tant qu’agent immobilier ? Agence Juridique vous aide à faire le point !
En quoi consiste le métier d’agent immobilier ?
Les missions et tâches de l’agent immobilier
Un agent immobilier est une personne qui travaille dans le domaine de l’immobilier et qui est chargé de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs de biens immobiliers. Il peut aider à la vente ou à l’achat de biens immobiliers tels que des maisons, des appartements, des terrains, etc.
L’agent immobilier se voit confier une grande variété de missions : c’est d’ailleurs ce qui attire chaque année de plus en plus d’agents, notamment en reconversion professionnelle. Parmi ces diverses tâches, on trouve notamment :
- Aider les clients à trouver un bien immobilier correspondant à leurs critères (type de bien, localisation, budget, etc.) ;
- Accompagner les clients lors de visites de biens immobiliers ;
- Établir des estimations de prix pour les biens immobiliers à vendre ;
- Négocier les conditions de vente avec les acheteurs et les vendeurs ;
- Rédiger des annonces immobilières et les diffuser sur les différents supports de communication (internet, presse, affichage, etc.) ;
- Gérer les documents administratifs et les formalités liées à la vente d’un bien immobilier (contrats, compromis de vente, acte de vente, etc.) ;
- Assurer un suivi après la vente pour s’assurer que toutes les obligations contractuelles sont remplies ;
- Participer à des salons immobiliers et à d’autres événements professionnels pour promouvoir son activité et trouver de nouveaux clients.
Les compétences et qualités nécessaires pour réussir
Certaines qualités sont primordiales afin de réussir en tant qu’agent immobilier :
- Bonne connaissance du marché immobilier local et des tendances du secteur ;
- Bonne présentation et excellent sens du relationnel, goût du contact humain : le métier d’agent immobilier repose en grande partie sur la relation avec le client ;
- Aptitude à la négociation et esprit de persuasion : il est en effet primordial d’être un bon commercial ;
- Bonne capacité d’écoute et de compréhension des besoins et des attentes des acheteurs potentiels ;
- Bonne capacité de communication et de rédaction (notamment pour rédiger des annonces et des contrats) ;
- Bonne gestion du stress et des imprévus ;
- Organisation et rigueur pour gérer efficacement ses dossiers et respecter les délais ;
- Esprit d’initiative et capacité à travailler de manière indépendante.
Il peut également être utile d’avoir une bonne connaissance des règles juridiques et fiscales en matière d’immobilier pour pouvoir conseiller efficacement les clients.
Quel parcours/quelle formation faut-il suivre pour devenir agent immobilier ?
Être agent immobilier avec un diplôme : quelles études faut-il faire ?
La carte professionnelle d’agent immobilier est soumise à des conditions d’aptitude professionnelle définies au chapitre II du décret du 20 juillet 1972.
Le futur agent immobilier pourra obtenir la carte de plein droit s’il justifie au minimum du bac (si vous vous interrogez sur les bacs qui sont acceptés pour devenir agent immobilier : tous les bacs sont acceptés) et de plusieurs années d’études, à savoir :
- d’un diplôme délivré par l’Etat ou au nom de l’Etat d’un niveau égal ou supérieur à 3 ans dans les domaines juridiques, économiques ou commerciales (Licence Pro),
OU
- d’un diplôme ou titre inscrit au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) d’un niveau équivalent (niveau II ou 6) obtenu au titre d’études juridiques, économiques ou commerciales,
OU
- brevet de technicien supérieur (BTS) « professions immobilières »
OU
- diplôme de l’institut des études économiques et juridiques appliquées à l’immobilier, la construction et l’habitat (ICH).
Il peut également être intéressant de suivre une formation plus poussée en immobilier, comme un Master en droit de l’immobilier, en management du patrimoine ou en maîtrise d’ouvrage et gestion immobilière. Ces diplômes vous donneront des connaissances supérieures dans le domaine : vous augmenterez alors vos chances de réussites !
Bon à savoir : Certaines écoles privées dispensent également des formations reconnues.
Comment entrer dans l’immobilier sans diplôme : faire valoir son expérience professionnelle
À défaut d’avoir un des diplômes susmentionnés, l’agent immobilier peut faire valoir son expérience professionnelle sans diplôme :
- s’il est titulaire du baccalauréat, il peut justifier d’une expérience de 3 ans en tant que salarié à plein temps dans un organisme HLM, d’un établissement disposant de la carte d’agent immobilier ou dans une office notariale pratiquant des transactions et de la gestion immobilière,
- si le demandeur de la carte n’est titulaire d’aucun diplôme, il doit justifier d’une expérience de 10 ans minimum en tant que salarié à temps plein (ou 4 ans en tant que salarié cadre à temps plein) dans un organisme HLM, une société disposant de la carte d’agent immobilier, ou dans une office notariale pratiquant des transactions et de la gestion immobilière.
Si vous avez un doute sur votre aptitude, vous pouvez interroger la Chambre de Commerce directement par courrier recommandé moyennant 30 € TTC/ personne et lui demander si votre diplôme ou si votre expérience professionnelle vous permet d’obtenir la carte d’agent commercial. La Chambre de Commerce vous répondra sous 3 semaines en moyenne par email, si vous l’indiquez, ou autre moyen. Pour obtenir l’adresse postale, cliquez ici.
Pour une aptitude professionnelle acquise dans un autre Etat membre de l’UE ou un Etat partie à l’accord sur l’Espace Economique Européen (EEE), nous vous invitons à lire les conditions listées par la Chambre de Commerce.
Travailler dans l’immobilier : ce qu’il faut savoir
- L’agent immobilier ne peut pas exercer en auto entreprise sauf à exercer en qualité d’agent commercial dans l’immobilier. Une comparaison sera réalisée ci-dessous.
- Un agent immobilier indépendant qui exerce sous forme d’entrepreneur immobilier peut exercer sans carte T ou G propre (agent immobilier sans carte) et peut exercer sous la carte d’un autre agent immobilier en disposant. Il devra en contrepartie figurer sur la liste des collaborateurs non salariés de l’agent immobilier qui « prête » sa carte T ou G,
- La société exerçant l’activité d’agent immobilier doit disposer de la carte T ou G à son nom et n’a pas le droit d’exercer sous la carte d’un autre agent immobilier, quelle que soit sa forme juridique.
Comment devenir agent immobilier ?
Étape 1 : Mûrir votre projet
Avant de vous lancer en tant qu’agent immobilier, il est crucial de bien mûrir votre projet. Il peut alors se révéler bénéfique de réaliser une étude de marché afin de mieux connaître le marché sur lequel vous souhaitez vous lancer.
En recueillant et analysant certaines données, comme les produits proposés par la concurrence, les besoins des clients en matière immobilière ou leurs budgets, vous gagnerez une meilleure compréhension du marché local et vous vous lancerez avec plus de sérénité.
Étape 2 : Choisir un statut juridique
En fonction du business plan de l’agent immobilier, plusieurs structures sont envisageables : l’entreprise ou la création d’une société.
Devenir agent immobilier indépendant en créant son entreprise individuelle
Ce statut est idéal pour un agent immobilier débutant ne souhaitant pas, pour le moment, créer une société commerciale.
Ce statut peut être intéressant pour tester le marché, démarrer l’activité facilement. Mais, il peut vite s’avérer insuffisant et il faudra alors envisager une autre forme juridique.
Le futur agent immobilier devra immatriculer son entreprise auprès de l’URSSAF, puis faire sa demande de carte T ou G auprès de la Chambre de Commerce. Vous trouverez le formulaire à remplir et sa notice sur le site de la Chambre. Si besoin, nos équipes se tiennent à disposition pour vous aider à remplir ce formulaire.
L’exercice de la profession d’agent immobilier sous forme de société
On peut distinguer deux types de sociétés particulièrement adaptées pour créer une agence immobilière : la SAS ou la SARL. Dès lors que ces sociétés sont constituées par un seul et unique associé, on parlera de SASU et EURL.
Ces sociétés, personnes morales, ont la particularité majeure d’avoir un patrimoine qui leur est propre, distinct de celui des fondateurs dont la responsabilité est limitée à leurs apports respectifs. Votre expert-comptable ou conseiller pourra vous orienter sur la forme juridique à choisir.
La société devra obligatoirement être titulaire d’une carte professionnelle qui sera délivrée au nom de la société si TOUS ses représentants légaux remplissent les conditions d’aptitude professionnelle.
Exemples :
Sous forme de SARL ou EURL, le gérant ou tous les gérants devront remplir les aptitudes d’obtention de la carte professionnelle T ou G. Il faudra fournir les diplômes ou les bulletins de salaires du gérant OU de tous les gérants s’il y en a plusieurs.
Sous forme de SAS ou SASU, le président devra remplir les conditions, mais également le Directeur Général s’il y en a un. Si le président est une personne morale, c’est le dirigeant de cette personne morale qui devra remplir les conditions d’obtention.
La société devra être immatriculée/créée avant de demander la carte professionnelle. Agence Juridique peut vous aider à immatriculer votre société.
Étape 3 : Obtenir la carte T d’agent immobilier
Le métier d’agent immobilier est réglementé. En effet, la loi Hoguet de 1970 réglemente l’activité d’agent immobilier et les conditions d’accès à la profession.
Que vous souhaitiez ouvrir votre agence immobilière ou devenir agent immobilier indépendant, il est impératif d’obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier. Il s’agit d’un document délivré par la chambre de commerce et d’industrie (CCI) compétente. Elle atteste de la capacité de son détenteur à réaliser diverses transactions sur immeubles : achat, vente, location etc.
La carte permet donc aux professionnels de l’immobilier de justifier de leurs compétences dans le domaine de l’immobilier. La carte remise à l’agent immobilier qui remplit les conditions nécessaires comportera un numéro ainsi qu’un lieu de délivrance. Ces deux informations devront obligatoirement figurer sur l’ensemble des documents émis par l’agence immobilière dans le cadre de son activité (divers contrats, mandats, correspondances, etc.).
Pour obtenir la carte T, il faut remplir certaines conditions et suivre une procédure particulière.
Les conditions d’obtention de la carte T
L’obtention de la carte transaction immobilière, ou carte T, est conditionnée à la réunion de plusieurs critères :
- L’aptitude professionnelle : la personne qui souhaite exercer une ou plusieurs activités de transaction immobilière, comme la gestion immobilière ou les transactions sur les fonds de commerce, doit nécessairement être titulaire d’un diplôme ou formation d’un niveau spécifique et/ou d’une expérience professionnelle dans le milieu de l’immobilier. L’aptitude professionnelle apporte aux éventuels clients et collaborateurs la garantie qu’ils font appel à un professionnel disposant de compétences dans le secteur de l’immobilier.
- La moralité : La personne souhaitant obtenir la carte professionnelle ne doit pas être frappée par une incapacité ou une interdiction d’exercer. Ainsi, elle ne doit pas avoir fait l’objet d’une condamnation définitive pour un crime (trafic de stupéfiants ou blanchiment d’argent par exemple), ou avoir fait l’objet d’une faillite personnelle. La Chambre de commerce et d’industrie est habilitée à consulter le casier judiciaire des candidats à l’obtention de la carte pour s’assurer qu’ils remplissent bien cette condition.
- Souscrire à une assurance civile professionnelle : Afin d’obtenir sa carte T, le professionnel de l’immobilier doit présenter un justificatif d’assurance responsabilité civile professionnelle. En effet, l’agent immobilier engage sa responsabilité dans la rédaction de divers actes (compromis de vente, divers diagnostics, procès-verbaux, etc.). Celle-ci peut être engagée lorsque des dommages corporels, matériels ou immatériels surviennent du fait de l’agent immobilier.
- Disposer d’une garantie financière : il s’agit d’un engagement émis et délivré par une banque ou un assureur. Son objectif est de protéger un client qui confie des fonds à un mandant (l’agent immobilier). Dans le cas où l’agent immobilier ferait défaut, l’autre partie prenante est donc protégée. La garantie financière est obligatoire pour les activités qui impliquent le maniement et la détention de fonds (administrateur de biens, syndic de copropriété, agent immobilier et marchand de listes en cas de détention de fonds).
La procédure de demande de la carte
La carte professionnelle d’agent immobilier s’obtient en déposant une demande auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) territoriale. Pour toute demande initiale de carte professionnelle, il convient de remplir le formulaire Cerfa 15312*03, disponible en ligne sur les sites officiels de l’administration.
Il est alors nécessaire de cocher la case « demande initiale » de carte professionnelle.
Le professionnel devra également indiquer la nature des activités qu’il souhaite exercer : Transactions sur immeubles et fonds de commerce, gestion immobilière, syndic, marchand de listes, prestations touristiques et/ou prestations de services.
Il convient aussi d’indiquer la forme juridique de l’entreprise en question : entreprise individuelle ou personne morale (société ou association). On porte également mention du numéro SIREN de l’entreprise concernée.
Diverses déclarations sont également à réaliser, comme une déclaration préalable d’activité et une déclaration de libre prestation de services. Finalement, on porte au formulaire les justificatifs de garantie financière et d’assurance responsabilité civile et professionnelle.
Afin d’accompagner ce formulaire, il est également nécessaire de fournir certaines pièces justificatives concernant l’identification du titulaire de la carte, son aptitude professionnelle, la garantie financière et son assurance responsabilité civile et professionnelle.
Quelle différence entre un agent immobilier et un agent commercial exerçant dans l’immobilier ?
L’agent immobilier est soumis à l’interdiction d’exercer sous la forme d’auto/micro entreprise. En revanche, l’agent commercial dans l’immobilier a la possibilité quant à lui de bénéficier de ce statut.
Un agent immobilier, qu’il exerce en indépendant (sous forme d’entreprise individuelle) ou en société, exerce avec une carte T ou G. Il réalise des actes juridiques portant sur des biens immobiliers pour le compte de ses clients alors que l’agent commercial immobilier n’a pas le droit de disposer de la carte T ou G et travaille pour un agent immobilier pour négocier des ventes, obtenir des contrats, en accompagnant les acquéreurs des biens immobiliers.
L’agent commercial immobilier est un mandataire/collaborateur de l’agent immobilier pour lequel il travaille et pour lequel il effectue des missions. Il s’agit d’une personne qui est chargée de promouvoir et de vendre des produits ou des services pour le compte d’une entreprise. Dans le domaine de l’immobilier, un agent commercial peut être chargé de promouvoir et de vendre des biens immobiliers pour le compte d’une entreprise ou d’une agence immobilière.
En conséquence, l’agent immobilier encore appelé négociateur immobilier n’a pas besoin d’obtenir la carte T ou G. Il n’a donc pas besoin de remplir les conditions d’obtention desdites cartes professionnelles. Il est souvent titulaire d’un BTS professions immobilières ou dans le domaine de vente OU dispose d’une expérience commerciale ou a été salarié dans une agence immobilière.
Si vous souhaitez devenir agent immobilier, rendez-vous sur le formulaire en ligne d’Agence Juridique.
Pour plus d’informations, Agence Juridique se tient à votre disposition, alors n’hésitez pas à nous contacter !
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