Business plan boutique de prêt à porter

Beaucoup de gens aiment la mode, et qu’a-t-il de mieux que d’allier passion et travail ? Pour cela, de nombreuses personnes ont pour projet d’ouvrir une boutique.
Avant tout, il va falloir choisir le marché dans lequel vous voulez travailler : mode homme, enfant, femme, homme/femme…
Puis, si vous souhaitez lancer votre propre enseigne, vous devez vous assurer que vous possédez toutes les compétences requises : gestion de stock, vente de produits, relation client, etc. Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’idée de se débrouiller seul, vous pouvez ouvrir une entreprise franchisée. En effet, celle-ci vous promet la notoriété de la marque ainsi qu’une stratégie commerciale et marketing déjà prête. Le seul inconvenant serait en effet de fournir un certain pourcentage de votre chiffre d’affaires au franchisé ainsi qu’un droit d’entrée de réseaux de franchise (50 000 euros en moyenne).
Une fois que vous avez fait un choix, il faut faire une étude de marché. Vous devez analyser l’environnement économique (concurrents, l’évolution de la demande …) et une étude de terrain (choisir votre clientèle et son habitude de consommation).
Le meilleur statut juridique pour votre commerce serait une EURL ou une SASU. Lors de votre activité, vous serez le seul dirigeant et il n’y a pas de capital minimum. Bien sûr, cette activité nécessite un investissement important : la constitution des stocks, documents juridiques, le local, le personnel, etc. Il faut enregistrer votre statut juridique auprès de la chambre du commerce et de l’industrie (CCI).
Il y a aussi de nombreuses règles à respecter : les normes relatives aux ERP (la sécurité incendie, extincteur, etc.) et la création d’accessibilité aux personnes handicapées, il faut afficher les prix à l’intérieur et à l’extérieur du magasin et payer la SACEM si vous souhaitez diffuser de la musique dans votre établissement.
Pour obtenir un apport financier, vous devez effectuer un business plan. Celui-ci vous permet d’obtenir un prêt bancaire ou une aide de l’état.
À l’aide de ce financement, vous pouvez désormais trouver un emplacement, en centre-ville ou en zone commerciale, et ouvrir votre activité. Le lieu est très important pour votre secteur d’activité. N’hésitez pas à créer un site commercial de votre boutique, car en ce moment, les ventes sur internet explosent.
Si vous avez d’autres questions sur la création d’entreprise, n’hésitez pas à consulter notre article.

Le marché du prêt-à-porter représente 24,6 milliards d'euros en France, ce qui fait 12,7 milliards d'euros pour la mode femme, 7,8 milliards pour la mode homme et 4,1 milliard d'euros pour la mode enfant. Ce marché a beaucoup chuté depuis 2008, mais avec la nouvelle mode du Click&Mortar (vente sur internet) le marché va mieux depuis 2017.
En effet, en 2016, l'habillement représente la plus grosse part d'achat sur internet (37,5 %).
Les Françaises ont un budget moyen de 367 euros pour l'achat de vêtements. Cependant, les 13-24 ans ont un budget plus élevé avec 575 euros en moyenne et les 55-64 ans, 419 euros. Par conséquent, il serait préférable de viser un public jeune ou alors senior.
Pour résumer, malgré que ce marché soit assez instable, on peut toujours compter sur la période des soldes ou sur le « Black Friday » pour optimiser au maximum les ventes de vos produits.

Les principaux acteurs du marché de l’habillement sont les chaînes spécialisées (Zara, H&M, etc.), les magasins indépendants, les grandes chaînes de diffusion (La Halle, Kiabi), les magasins de sport et les grands magasins (Monoprix).
Il existe aussi les marques présentes seulement sur internet comme La Redoute, 3Suisses, etc.
Les grandes enseignes françaises visent de plus en plus un public senior (La Redoute en tête, Damart, 3 Suisses, Blanche Porte et Camaïeu) car, les seniors un budget de panier moyen supérieur à la moyenne nationale.
Selon IFM (institut français de la mode), Kiabi est la marque préférée des Françaises, et reste en tête du classement, suivi pas les Galeries Lafayette et H&M. Les nouveaux dans le classement sont Système U à la 22ème place, Intermarché (26ème place) et Bonobo (30ème).
Si vous souhaitez consulter le classement pour bien choisir votre franchise, cliquez ici.

L’ouverture d’une boutique de vêtement varie entre 20 000 euros à 1 000 000 euro (frais d’ouverture, frais d’emplacements, aménagement intérieur, droits d’entrée de réseaux de franchise, acquisition de stock, fraies de personnel, etc.). La vraie question serait de savoir comment alimenter cet apport personnel ?
Pour vous aider à financer, l’état a mis en place des aides comme l’ACCRE (exonération de charges sociales) ou l’ARCE (prime) si vous êtes en situation de chômage et NARCE, FISCA, ou CAPE si vous êtes salariés.
Il y a aussi le financement bancaire, qui est un grand classique de financement, et le prêt d’honneur qui est distribué par des organisations extra-bancaires comme BPi France, France Initiative, etc.
Il existe un certain nombre de concours nationaux organisés pour vous aider à financer votre projet.
Avant de se lancer dans le choix des moyens de financement, il faut avoir préparé un business plan clair pour convaincre les investisseurs.