Le négociateur immobilier également appelé est agréé par des agences immobilières à travers diverses missions comme : l’estimation et la vente d’un bien ou plusieurs biens. À l’inverse de l’agent immobilier qui est un métier très réglementé et nécessite l’acquisition d’une carte professionnelle afin d’exercer ce métier. Le métier de consultant est moins contraignant en terme de légalité, néanmoins s’il souhaite créer son entreprise, le consultant devra respecter quelques obligations.
Le consultant n’est pas autorisé à rédiger des actes juridiques ou divers contrats de ventes de biens immobiliers. Néanmoins, le consultant immobilier doit connaître son métier comme tout professionnel dans l’immobilier afin de répondre aux besoins des clients.
Être titulaire de la carte T, carte professionnelle est indispensable pour finaliser une vente avant de voir un notaire, ce qui est d’ailleurs le cas pour l’agent immobilier.
Un consultant en patrimoine immobilier, c’est quoi ?
Le consultant immobilier travaille en collaboration avec une seule ou plusieurs agences immobilières et peut aussi être mandaté par des promoteurs. L’une de ces principales missions est de trouver des biens immobiliers en vente ou qui pourrait être en vente prochainement. Cela permet d’intégrer ces biens immobiliers dans son catalogue. Pour réaliser son catalogue, il doit procéder à plusieurs opérations de démarchage ou de faire appel à son réseau professionnel.
Le consultant sera chargé de donner aux vendeurs l’estimation la plus précise possible sur le bien immobilier qu’il souhaite mettre en vente sur le marché. Dans cette estimation, il devra prendre en comptes plusieurs facteurs :
- Facteurs matériels : le bien immobilier en lui-même
- Des facteurs géographiques qui doivent être à jour par rapport au marché immobilier
Ce professionnel expliquera l’analyse de son estimation au vendeur comme à l’acheteur. Comment l’agent immobilier, le consultant assurera la promotion du bien immobilier pour trouver des acheteurs potentiels. Il mènera donc diverses visites afin de détailler les caractéristiques du bien (la superficie, les insolations…).
Enfin, au moment de conclure ce qu’on appelle un « compromis de vente », le consultant devra passer le relais à un agent immobilier qui lui est détenteur d’une carte professionnelle.
Quelle est la différence entre un conseiller immobilier et un agent immobilier ?
Contrairement au consultant immobilier, l’agent immobilier peut décider d’ouvrir sa propre agence immobilière. En effet, il se chargera des ventes ainsi que d’une éventuelle location des biens immobiliers pour le propriétaire. Il peut gérer tous les contrats de ventes qu’il effectuera ainsi que des contrats de locations. Pour être agent immobilier vous devez obtenir la carte T qui est la carte professionnelle pour exercer ce type de métier.
La formation du consultant immobilier
Même s’il est tout à fait possible de devenir consultant immobilier en ayant un certain dynamisme, une bonne aisance orale ainsi qu’une excellente relation commerciale, il faut néanmoins posséder une expertise du monde de l’immobilier ainsi que des secteurs géographiques qui lui sont concernés.
Divers organismes privés offrent des formations de qualités dans le secteur de l’immobilier. En règle générale, le consultant immobilier détient un niveau minimum BAC +2 dans le secteur du commerce ou de l’immobilier :
- BTS Professions immobilières
- BTS commerce
- Licence pro Métiers de l’immobilier
L’évolution de carrière d’un consultant immobilier
Le consultant à la possibilité, après avoir obtenu la carte professionnelle, de créer sa propre agence immobilière. Cela nécessitera un niveau de BAC+3 minimum ou qu’il obtienne un BTS Professions immobilières.
Le consultant immobilier peut également s’orienter sur un marché de professionnels afin de proposer des services aux entreprises souhaitant étendre leurs marchés et leurs infrastructures.
Vous connaissez maintenant la différence entre un agent immobilier et un consultant immobilier. Tous les deux réalisent les mêmes missions à l’exception que l’agent lui grâce à sa carte professionnelle peut ouvrir on agence et réaliser des actes juridiques de ventes.
Si vous décidez d’être consultant indépendant, alors vous devrez créer votre entreprise et choisir une forme juridique (auto-entrepreneur, le portage salarial, entreprise individuelle…). L’auto-entrepreneur, en général est la forme la plus adapté pour ce type d’activité. Vous serez donc soumis à l’impôt sur le revenu et deviendriez Travailleurs Non-Salarié. Dans ce cas vous allez être soumis au régime de la Sécurité sociale des indépendants (ex RSI).
Quels sont les choix de statut disponibles au consultant immobilier ?
Avant de se lancer en tant que consultant immobilier, il est crucial de choisir son statut. Il est en effet possible d’exercer le consulting immobilier en tant qu’indépendant ou de travailler au sein d’une agence. Zoom sur ces deux options.
Comment devenir consultant immobilier indépendant ?
Le consultant immobilier indépendant bénéficie d’une plus grande liberté dans l’exercice de ses fonctions : il est ainsi libre de travailler pour plusieurs agences, dans la limite d’une éventuelle clause de non-concurrence conclue avec l’agence cliente.
Le consultant immobilier indépendant ne touche pas de revenu fixe minimum mais facturera ses honoraires à ses collaborateurs et par conséquent il pourra donc demander une meilleure commission sur les ventes réalisées.
Afin d’exercer le consulting immobilier en indépendant, il faut choisir un statut juridique :
- La micro-entreprise : ce statut très apprécié du fait de sa grande accessibilité et souplesse. Les formalités de création d’une micro-entreprise sont en effet simplifiées et ne prennent que quelques minutes.
- L’EURL : il s’agit de la version unipersonnelle de la SARL. L’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée permet de limiter la responsabilité de l’associé unique au montant de ses apports. Les bénéfices sont imposés à l’IR avec une option possible pour l’IS.
- La SASU : il s’agit de la version unipersonnelle de la SAS. Cette forme de société permet de limiter la responsabilité de l’associé unique au montant de ses apports. Les bénéfices sont imposés à l’IS avec une option possible pour l’IR.
Le consultant immobilier salarié d’une agence
Le consultant immobilier peut également faire le choix d’exercer son activité en agence ou en tant que sous-traitant d’une agence. Il bénéficie alors du statut de salarié, avec un revenu minimum fixe et une couverture sociale sous l’égide du régime général de la Sécurité sociale. Le revenu fixe sera complété par une éventuelle commission sur les ventes ou les locations que le consultant va contractualiser.
Comment devenir consultant immobilier ?
Questions fréquentes
Quel est le salaire d’un consultant immobilier ?
Le chiffre d’affaires du consultant immobilier dépend en réalité du statut juridique sélectionné par l’entrepreneur pour exercer son activité de consultant :
- Si le consultant exerce en indépendant, il ne dispose pas d’un revenu minimum fixe et se verse des honoraires sur la base d’un pourcentage des ventes réalisées. Tout dépend alors du volume de ventes réalisées et des prix de vente.
- Si le consultant choisit, au contraire, d’exercer dans le cadre d’un réseau/franchise de consultants immobiliers, il est salarié. Il perçoit donc un salaire minimum brut auquel s’ajoutent des commissions en fonction des objectifs atteints. Sa rémunération dépend donc du salaire négocié dans le contrat de travail ainsi que de la performance du consultant.
Qu’est-ce que le métier de consultant immobilier d’entreprise / en immobilier commercial
Il s’agit ici d’un consultant immobilier dont les clients sont des entreprises ou des investisseurs. Le montant des transactions réalisées est alors considérablement supérieur au consultant immobilier dont les clients sont des particuliers. Dans cet environnement « BtoB » (business to business), facilite les transactions entre les différentes parties prenantes d’un projet d’achat ou de location d’entrepôts, de locaux d’activité, de bureaux, d’usines etc…
Plusieurs sites Internet sont dédiés à ce métier.
