Étape incontournable dans le cadre d’une création d’entreprise, la réalisation du business plan constitue non seulement la charpente de l’activité envisagée par l’entrepreneur, mais également un gage de sérieux et de préparation aux yeux des futurs partenaires financiers. Un business plan réussi est donc indispensable pour la réussite future de l’activité en société.
La réalisation d’un business plan ne relève pas du hasard et doit respecter le formalisme usuel dans le domaine, ainsi que répondre à un certain nombre de règles qu’il convient dès lors de connaître et de maîtriser.
Qu’est-ce qu’un business plan : zoom sur sa définition
Indispensable avant d’aller voir la banque, le business plan constitue un document de référence pouvant s’apparenter à une profession de foi du créateur d’entreprise. En effet, il renferme les informations essentielles de la future activité prévue par l’entrepreneur, et doit démontrer la solidité de celle-ci notamment face à l’anticipation de différents scénarios.
L’objectif de ce document réalisé avant la création de l’entreprise est de permettre au futur dirigeant d’affiner son projet, sa mise en œuvre et ses contraintes, mais également de permettre à l’entourage de ce dernier et aux investisseurs éventuels de se faire une idée précise du projet et de sa solidité, donc de son sérieux. Il s’agit donc avant tout de séduire et de donner envie à des investisseurs de rejoindre le navire, à travers un bon business plan !
Quelles sont les étapes du business plan et comment le créer ?
La construction du business plan nécessite une grande structuration et le respect d’une organisation logique sur le modèle d’une idée et d’un raisonnement, visant à démontrer un certain nombre d’éléments. Pourquoi une telle importance dans l’organisation ? Tout simplement parce qu’un document brouillon et mal organisé ne laisse pas une bonne impression, alors qu’à l’inverse un document rigoureusement structuré démontre une certaine maturité dans le projet d’entreprise et augmente sa crédibilité.
Comment établir un business plan : zoom sur la solidité financière du projet
Premier élément important que le business plan se doit de démontrer, et probablement le plus important pour un banquier : les bénéfices attendus de l’activité. Plus concrètement, il s’agit alors d’expliquer et de démontrer que la création de l’activité répond à un véritable besoin non satisfait à ce jour, et que la solution proposée est suffisamment attractive. En découle naturellement un nombre potentiellement important de clients, et un chiffre d’affaires d’un montant tout aussi important. Qui dit clientèle ciblée et chiffre d’affaires proportionnellement aussi élevé, dit généralement aussi rentabilité importante. Or la rentabilité est la clé du succès, et surtout du développement de la société sur le long terme.
Les atouts du capital humain réunis autour du projet
Il n’y a pas que le modèle économique qui fait la force d’un projet contrairement à ce que l’on pourrait croire. La force d’une équipe engagée autour de celui-ci peut faire toute la différence ! Le business plan se doit donc également d’accorder une grande importance aux motivations et à cette idée d’ensemble en exposant les atouts du capital humain. Il s’agit ici de démontrer que l’équipe est composée d’éléments compétents et sérieux, mais aussi complémentaires. Les différents profils doivent apporter des compétences technique, financière et commerciale, mais également de l’expérience et un carnet d’adresse.
La maîtrise de la concurrence pour son entreprise
A moins d’être en situation de monopole et d’ouvrir un nouveau marché (ce qui est extrêmement rare), l’entrepreneur constituera une activité face à des concurrents déjà en place qui sont donc potentiellement plus solides au démarrage. Le business plan doit donc démontrer que l’entreprise sera en mesure de se faire une place au soleil, et de prendre des parts de marché de manière durable et suffisamment forte pour perdurer et se développer. Il s’agit donc en premier lieu de désigner et d’identifier les concurrents même potentiels, et d’exposer les atouts favorables au projet envisagé face à ces concurrents.
Demander l’aide d’un professionnel
Compte tenu de l’importance du business plan pour la réussite future du projet, il peut s’avérer utile, voir indispensable de faire appel à un expert ou professionnel expérimenté, pour sa rédaction et construction. Il ne transformera pas un projet bancal et mal pensé en réussite, mais saura améliorer grandement le potentiel d’un projet travaillé non encore totalement abouti et/ou mal présenté.
Notre équipe se tient bien entendu à votre disposition afin de vous proposer son expertise au service de la réussite de votre business plan, afin de vous garantir un bon démarrage de votre activité, à travers des forfaits extrêmement avantageux. N’hésitez pas à demander votre business plan sur notre site.
Monter un business plan : canevas et contenu indispensable
Il n’existe ni plan ni exemple universel de business plan adapté à tous les projets et gage de réussite. Tout simplement parce que chaque projet est différent et spécifique, mais également qu’un business plan réussi est avant tout un document précis et modelé autour d’un projet en particulier, et non autour d’un modèle de projet type. Chaque élément pris en compte doit avoir un montant défini, notamment pour les premières années et une stratégie commerciale affinée.
Construire un business plan : l’équipe au cœur du projet
Premier élément dans le contenu du business plan avant d’entrer dans le vif du sujet financier : la présentation de l’équipe. Cette rubrique fait partie de la stratégie commerciale et vise à exposer un résumé des profils et des grandes références ou atouts de chaque membre de l’équipe. Encore une fois, il s’agit de démontrer la complémentarité des profils, mais également bien entendu leurs compétences et sérieux. Sans bonne équipe, il serait impossible de mener un bon projet de création d’entreprise.
Présenter les produits/ services proposés
Cette rubrique doit permettre aux investisseurs d’appréhender précisément la future activité de l’entreprise, à travers le détail des offres de produits et/ou de services proposés. En outre, il ne s’agit pas ici de se contenter d’une simple énumération ou présentation basique de ceux-ci, mais de répondre à un certain nombre de questions :
- A quel besoin correspond chaque produit/service ?
- Y a-t-il réellement un marché pour toutes les offres de produits proposés ?
- En quoi ces produits/ services se distinguent de l’offre existante, qu’est-ce qui les différencie et quel est leur montant respectif ?
Réaliser un business plan : sur quel marché se positionner pour l’activité envisagée ?
Une bonne équipe ne pourra jamais vendre de bons produits si le marché n’est pas existant ou pas suffisamment développé, c’est-à-dire si le projet présenté dans le business plan model n’est pas adapté au marché. L’étude de marché conclue dans le business plan doit expliquer en premier lieu les clients visés par l’offre de l’activité envisagée. L’entreprise doit pouvoir leur apporter une solution ou un produit innovant, afin de pouvoir se faire une place, et exister sur le marché. Il faut en quelque sorte démontrer que les clients ciblés sont identifiés, et qu’ils se tourneront vers les solutions de l’entreprise future.
Les questions clés à se poser et dont les réponses doivent être explicitées dans le business plan :
- Quelle est la cible des produits et services proposés ? Délimitation des typologies de clients potentiels ?
- Réalisation et exposition des résultats d’une enquête de terrain auprès de clients ou prospects potentiels
- Où se trouve la zone géographique constituant le marché envisagé ?
- Une étude de marché complète (compréhension de son fonctionnement, acteurs en place, acteurs divers, positionnement de la future entreprise, besoins exprimés, évolution du marché…), outil incontournable du business plan. La partie financière y occupe une place importante,
- Les concurrents : qui sont les concurrents directs et indirects ? Quelles sont barrières à l’accès au marché ?
Modèle de structure économique envisagé pour établir un business plan
Les entrepreneurs ont souvent tendance à focaliser tout leur travail sur cette section, quitte à négliger le reste, ce qui est une grave erreur.
Il s’agit ici d’exposer la capacité à créer de la valeur ajoutée, générer du chiffre d’affaire, et fixer le seuil de rentabilité pour l’entreprise future. Doivent donc être ici abordés les différentes sources de revenus, les moyens d’écouler les produits/ services, la politique de prix et la stratégie commerciale pour parvenir aux objectifs chiffrés de l’activité. Cette partie économique est surtout importante les premières années, où le projet de création est parfois difficile à pérenniser.
Mais cette rubrique est également l’occasion d’aborder la stratégie de développement, R&D et stratégie d’expansion afin non seulement de conserver une place sur le marché, mais aussi et surtout de l’augmenter si possible.
Quelle société pour servir le projet de création ?
Dernière rubrique indispensable : celle relative à l’entreprise future. L’entrepreneur devra ici déterminer la forme juridique choisie (SA, SARL, SAS…), et l’expliquer à travers ses atouts face au projet exposé dans le business plan. Mais il devra également justifier une date de création et de démarrage de l’activité : à quel moment est-il le plus opportun de se lancer, et pourquoi ? Quels sont les projets pour les premières années, notamment en fonction de l’analyse et étude de marché menées en amont ?
Enfin, il s’agira ici de déterminer comment sera constitué le capital social de l’entreprise et qui seront les actionnaires (personnes physiques ou morales).
