Si vous êtes arrivé sur ce blog, c’est probablement parce que vous êtes entrepreneur. Peut-être même que vous débutez votre activité ! Or, je ne vais pas vous l’apprendre, la place du marketing et du référencement dans la réussite d’une entreprise est un enjeu de taille. À l’ère du tout digital et du tout numérique, peut-on vraiment faire décoller son activité sans investir massivement dans ces domaines ? Voilà une question épineuse.
L’importance du digital pour développer votre entreprise
Je vais commencer par enfoncer une porte ouverte : nous vivons dans un monde ultra connecté. La preuve, que ce soit pour trouver un resto, acheter des chaussures ou chercher un prestataire, mon premier réflexe est de sortir mon téléphone ou d’aller sur mon ordinateur pour lancer une recherche Google. Et c’est probablement le vôtre aussi ! C’est là que le SEO, ou le référencement naturel en français, et le marketing digital entrent en jeu.
Être visible sur Internet est devenu vital pour la grande majorité des entreprises. Sauf que sans une bonne stratégie de référencement naturel, votre site Web risque de se perdre dans les méandres de la dixième page des résultats de recherche. Et je vais être honnête, personne ne va jusque-là.
Le coût de la visibilité numérique
La solution pourrait être vite trouvée si la mise en place d’une stratégie SEO et marketing efficace n’avait pas un coût conséquent. Car oui, entre l’audit de votre site Web (ou sa construction selon l’étape où vous en êtes), la création de contenus optimisés, l’analyse des mots-clés, la veille concurrentielle et la mise en place de backlinks (liens) de qualité, le budget peut vite grimper.
C’est notamment pour cette raison que beaucoup d’entrepreneurs, surtout ceux qui débutent, se retrouvent face à un dilemme. Doivent-ils investir une grosse partie de leurs ressources dans le marketing digital au risque de négliger d’autres aspects de leur activité ? Ou au contraire, peuvent-ils espérer réussir sans casser leur tirelire pour ce fameux budget marketing et/ou référencement ?
Comme souvent lorsqu’il s’agit d’entrepreneuriat, la réponse n’est pas simple. Le type d’activité, la cible et les objectifs de l’entreprise déterminent les choix à faire. Si vous lancez une boutique en ligne de vêtements, vous ne percerez pas sans investir dans le référencement et la publicité en ligne. Pourquoi ? Parce que le marché numérique est ultra-concurrentiel et que vos clients potentiels cherchent activement leurs pépites sur Internet.
Au contraire, si vous êtes plombier dans une petite ville, la situation est différente. Ici, une page Facebook bien tenue et le bouche-à-oreille suffisent à vous développer. Vous pouvez aussi vous assurer que vos coordonnées sont à jour sur Google et que vous disposez de bons avis de la part de vos clients. La clientèle locale fait généralement ses recherches sur cette base.
Les alternatives au gros budget marketing
Si vous n’avez pas d’autre choix que de vous passer d’un budget marketing ou référencement, n’ignorez pas pour autant votre présence en ligne. De nombreuses techniques peuvent en effet améliorer votre visibilité gratuitement.
D’une part, pensez à créer régulièrement du contenu utile et pertinent pour votre audience. Cela peut être des articles de blogs, des vidéos YouTube ou de simples posts sur les réseaux sociaux.
D’autre part, comme je l’ai évoqué précédemment, vérifiez que vous êtes bien référencé sur Google My Business si votre activité est locale. Cela peut faire une énorme différence.
De même, n’hésitez pas à participer à des événements locaux et à nouer des partenariats avec d’autres entreprises lorsque votre activité s’y prête. Après tout, le marketing, ce n’est pas que du digital !
Pour finir, sachez qu’en étant actif et authentique sur les réseaux sociaux, vous marquerez les esprits et vous vous créerez une communauté fidèle sans avoir à dépenser des milliers d’euros en publicité.
Le ROI, la clé de toute décision
Quoiqu’il arrive, que vous choisissiez d’investir dans le SEO, les campagnes Google Ads, le netlinking, ou que vous préfériez une approche plus organique, gardez toujours un œil sur votre ROI (retour sur investissement).
À titre personnel, je conseille toujours de commencer petit, de tester différentes méthodes et de scrupuleusement analyser les résultats. Vous verrez vite ce qui fonctionne pour votre entreprise et ce qui relève du gouffre financier. Tenez-vous-le pour dit, il ne faut jamais rien prendre pour acquis.
Alors, une entreprise peut-elle performer sans un gros budget marketing ou référencement ? La réponse courte est oui, c’est possible. Toutefois, c’est souvent un chemin plus difficile, qui demande en plus beaucoup de créativité et de travail. L’important est de ne pas se laisser aveugler par les sirènes du tout digital. Certes, Internet offre des opportunités incroyables pour se développer, mais il ne faut pas oublier les fondamentaux : un bon produit ou service, une excellente relation client et une gestion saine de votre entreprise sont les maîtres mots du succès.
