On a tous déjà passé deux heures sur un devis, chiffré les prestations, compté les jours de missions et relu l’ensemble trois fois ligne par
Beaucoup d’entrepreneurs vous le diront, moi la première, il arrive très souvent au cours d’une carrière de signer LE client. Vous savez, celui qui remplit votre planning, qui paie très bien et qui vous rappelle tellement souvent que vous avez l’impression de sans cesse travailler pour lui. Alors, forcément, dans une situation aussi confortable, il est tentant d’arrêter sa prospection, et parfois même sans s’en rendre compte.
Vous venez de lancer votre business ou vous vous apprêtez à le faire, et vous passez par cette sempiternelle grande question « Comment construire une offre que mes clients potentiels ne pourront pas refuser » ? Et je parle bien d’une vraie belle offre, pour laquelle vos prospects se disent que c’est exactement ce qu’il leur faut !
Le blog d’entreprise reste l’un des rares espaces du Web où vous gardez entièrement la main sur votre contenu, vos articles, votre public, votre cible et vos objectifs. Et trop d’entrepreneurs sous-estiment cet outil, persuadés que les réseaux sociaux suffisent.
La prospection commerciale est sans doute l’étape incontournable pour toute entreprise qui cherche à développer son activité et à conquérir ses premiers clients. Oui, j’aime enfoncer des portes ouvertes. Le problème, c’est que nombreux sont les dirigeants qui la redoutent, ou pire, qui obtiennent des résultats très décevants.
Lancer son activité est une chose, mais trouver des clients en est une autre ! Toutefois, pas de panique, de bonnes pratiques vous aideront à bien démarrer.