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Faut-il privilégier la croissance ou la rentabilité ?

Si vous dirigez une entreprise, on vous a forcément déjà posé la question : « Tu vises la croissance ou la rentabilité ? » Comme si les deux étaient incompatibles et comme s’il fallait choisir son camp une fois pour toutes entre ceux qui brûlent du cash pour conquérir leur secteur et ceux qui préfèrent un bilan sain, quitte à avancer moins vite. Pourtant, la réalité est plus nuancée.

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Gestion commerciale : comment piloter et optimiser ses ventes ?

Vous avez une bonne équipe, des clients qui reviennent, un produit ou un service qui tient la route, et pourtant, en fin de mois, vous avez du mal à savoir exactement où en est votre activité ? Ce n’est pas un problème aussi rare que vous pourriez le croire, surtout quand les commandes traînent, que les devis restent sans suite et que les relances passent à travers les mailles du filet.

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