marges

Quand on parle d’augmentation de la marge, la plupart des entrepreneurs pensent immédiatement à une hausse des prix de vente. Logique sur le papier, puisqu’à coûts constants, un prix plus élevé améliore la marge mécaniquement, dans la vraie vie, vos clients comparent, négocient et n’hésitent plus à aller voir ailleurs. Sur un marché tendu, une stratégie de hausse tarifaire peut donc se traduire par une chute des volumes de vente et donc une rentabilité en berne.